Pourquoi et comment pratiquer l’écoute active ?

écoute active

Publié le : 15 août 20225 mins de lecture

Le psychologue Carl Rogers a développé à l’origine l’écoute active, qui est la forme la plus élevée d’écoute avec l’empathie. Ce type d’écoute permet une interaction parfaite, sans jugement ni parti pris. Elle est cruciale dans la relation entre un psychothérapeute et son patient, qui peut s’exprimer sans crainte. Elle trouve aussi des applications dans divers domaines socio-économiques. Rien de tel que de travailler avec un coach pour vous aider à développer vos capacités d’écoute. Un coach vous aidera à gérer les pauses et les silences, à adapter votre écoute aux différentes personnes et à améliorer tous les aspects de votre communication. Tous les conseils vous aideront à démarrer, mais un coach est essentiel pour une amélioration sérieuse. 

Pourquoi avez-vous besoin d’écouter activement ?

De nombreuses opportunités existent pour apprendre à écouter activement. La technique n’est pas aussi évidente qu’il y paraît et nécessite un peu d’entraînement et de pratique. Une écoute active est cruciale pour établir une bonne relation avec vos partenaires ou collègues. Souvent, la tendance d’accorder une attention partielle aux personnes avec qui vous parlez, ce qui peut vous amener à mal comprendre leurs intentions. En accordant toute votre attention, vous pouvez gagner du temps, être plus efficaces et montrer une meilleure image de vous-mêmes à votre interlocuteur.

Accorder toute votre attention à un orateur, en utilisant à la fois des techniques verbales et non verbales pour montrer de l’intérêt pour son message, s’appelle l’écoute active. Vous en découvrirez davantage en suivant ce lien.

Le psychologue américain Carl Rogers est le créateur de l’APC — approche centrée sur la personne. L’écoute active Carl Rogers est une méthode qui a été développée à partir de son travail et qui consiste à porter une attention particulière à la personne avec qui vous communiquez. En faisant cela, vous développez vos compétences communicatives en accordant votre attention, ce qui rend la conversation plus organisée et engageante. Cette approche est nettement exploitée et pratiquée dans la prospection commerciale dans laquelle l’écoute active permet de décrocher une bonne affaire.

Comment écoutez-vous activement ?

Accorder toute votre attention à quelqu’un montre que vous vous souciez d’elle et peut vous aider à mieux la comprendre et à être plus efficace dans votre gestion du temps. L’écoute active est importante pour établir une bonne relation avec vos collègues, partenaires ou autres personnes avec lesquelles vous travaillez. Ainsi, elle favorise une bonne ambiance dans l’environnement de travail.

Dans les entretiens de vente ou les négociations, l’écoute active est une compétence qui aide le vendeur à obtenir plus d’informations de son client. Une meilleure compréhension de leurs besoins peut aider le vendeur à vendre son produit de manière plus réaliste et ciblée. Cela constitue une base pour des techniques de vente efficace. L’écoute active est également une technique de communication qui améliore la compréhension globale de ce que l’autre personne dit ; elle trouve donc pour édifice des techniques de prospection.

La gestion des autres et de son environnement est une partie importante du travail d’un gestionnaire. Le principal défi pour un manager est d’influencer positivement les personnes avec lesquelles il communique. La bonne communication est essentielle, et technique de l’écoute active en se concentrant sur la personne ainsi que sur ce qu’elle dit. Cela peut renforcer la confiance entre le manager et ses employés, et est crucial pour tout manager qui veut être un leader efficace.

Avantages et utilisations de l’écoute active

L’écoute active est utilisée au quotidien par les commerciaux, les psychologues, les professionnels de santé et toute personne dans leur vie personnelle ou professionnelle. En pratiquant quotidiennement l’écoute active, vous pourrez augmenter vos compétences et les utiliser dans d’autres domaines, comme dans la prospection commerciale. En écoutant activement, une personne peut devenir plus humanisée et se concentrer sur les autres et sur ce dont ils pourraient avoir besoin. Cela améliore les relations en général et peut même augmenter la confiance en soi.

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